応募要件にある交渉力とは、一般的には、クライアントの要望と自社の要望に差異が生じている場合、お互いが納得できるラインまで円滑に話し合いをすすめる力を指します。
その為には、何か自社（自分）で提供する代わりに、何かを提供してもらう・譲歩してもらうなど、相手の要望に近づけるだけではなく、自社の利益も考慮しながら、代替案を提案するなどの策を講じます。
相手の要望を的確に把握し、自社（自分）で何ができるかを判断できる力が必要となってきます。